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農資竄貨的成與敗,得與失!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-28  來源:種業商務網  瀏覽次數:405
 
 
      農資竄貨,是幾乎所有經歷過努力拼搏打市場樹品牌的農資人深惡痛絕的事情,但目前農資市場上被電商帶起的竄貨風,越刮越烈,“無竄貨,不電商”的口號確實驚掉了許多人的下巴,這世界到底怎么了?
      
      其實,竄貨行為,自古有之,是農資行業區域經銷模式出現后的必然產物。
      
      以前流行于臺面之下,現在興盛于網絡之上,到底竄貨之路會走向何方?是光明似錦還是農資電商最后的瘋狂?
 
      竄貨屢禁不止的根本原因,利益流向何方
 
      世上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。這句話聽著不舒服,卻流傳了千年。我們要看清一個事物,有時候很簡單,找到利益的歸屬就好了。
      
      農資竄貨現象,存在于農資銷售環節,各經銷商之間的不當競爭。竄貨受損的,是某區域的產品代理商,得利的,在表面上,是參與竄貨的經銷商。而內里,產品生產企業的產品銷量沒有影響,甚至獲得隱形利潤,這也是很多農資生產企業查竄貨不利的原因。
      
      從另一個角度上,竄貨行為,也會降低某產品在當地的售價,農民買到了便宜的化肥農藥,何樂而不為。利潤豐厚,也是竄貨橫行的原因之一。
      
      竄貨的未來,是區域代理機制的滅亡或升級
 
      竄貨,由于電商的加入,更加的方便和迅速,也成為了某些電商的噱頭,從而走上了臺面。這讓很多人惱火。
      
      如果任由竄貨發展,我們將欣慰的看到,企業將放棄中間代理商,轉而布局零售端,因為有互聯網的高效溝通工具,這讓傳統的“企業+批發商+零售+農戶”的銷售體系升級成“企業+互聯網+零售+農戶”,這是一種升級,為什么?因為互聯網平臺一旦建立,費用很低,將有更多的利潤讓出來,或者給零售商,或者惠及農民。但這并不是終點,農資未來有多種可能。
      
      我們看到現在的很多竄貨行為,多集中在國內外知名品牌的高價值產品之中。這些產品的特點是適用性廣,針對性強,體積小容易運輸等,這類產品是最容易互聯網化的,相信這部分生產企業將迅速完成對代理機制的升級,而也就沒有竄貨這個稱呼了。但農資產品,歸根結底還是生產資料,并由于農業種植的專業性和技術要求,決定了其輕銷售,重服務的本質。
      
      但我們現在的農資經營格局,還是重銷售,輕服務,這絕對不是正常現象,這現象源于土地的分散與農業種植技術的落后。但隨著時代的發展,這一局面將被改變,而且是非常迅速的改變。整合產品、農技、售后服務為主體的農資銷售模式將迅速發展,種雙贏甚至三贏的模式代表著嶄新的未來。
 
      (來源:中國農資)
 
 
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